Призыв к действию

Как про­фес­си­о­наль­ный ко­пи­рай­тер с мно­го­лет­ним опы­том ра­бо­ты за пле­ча­ми, я столк­ну­лась с об­щей чер­той успеш­ных ме­не­дже­ров по про­да­жам — все они от­лич­но до­во­дят де­ло до кон­ца. Эти круп­ные иг­ро­ки, за­ра­бо­тав­шие зна­чи­тель­ную сум­му ко­мис­си­он­ных в про­шлом го­ду, овла­де­ли ис­кус­ством про­сить о за­ка­зе. Это важ­ней­ший на­вык для лю­бо­го про­дав­ца, и нам, ко­пи­рай­те­рам, то­же нуж­но в нем пре­успеть. Этот на­вык из­ве­стен как «при­зыв к дей­ствию», и он яв­ля­ет­ся клю­чом к пре­вра­ще­нию по­тен­ци­аль­ных кли­ен­тов в пла­те­же­спо­соб­ных.

Итак, что же та­кое при­зыв к дей­ствию? Про­ще го­во­ря, это за­яв­ле­ние или фра­за, ко­то­рая по­буж­да­ет чи­та­те­ля или зри­те­ля пред­при­нять опре­де­лен­ное дей­ствие. Это мо­жет быть что угод­но, от под­пис­ки на рас­сыл­ку но­во­стей, со­вер­ше­ния по­куп­ки или да­же про­сто­го пе­ре­хо­да по ссыл­ке. Ос­нов­ная цель при­зы­ва к дей­ствию — со­здать ощу­ще­ние сроч­но­сти и мо­ти­ви­ро­вать ауди­то­рию к немед­лен­ным дей­стви­ям.

На со­вре­мен­ном кон­ку­рент­ном рын­ке, где кли­ен­тов за­ва­ли­ва­ют мно­го­чис­лен­ны­ми ре­клам­ны­ми объ­яв­ле­ни­я­ми и пред­ло­же­ни­я­ми о про­да­жах, силь­ный и эф­фек­тив­ный при­зыв к дей­ствию мо­жет иметь ре­ша­ю­щее зна­че­ние. Это дви­жу­щая си­ла успеш­ных мар­ке­тин­го­вых кам­па­ний и мо­жет су­ще­ствен­но по­вли­ять на ко­эф­фи­ци­ент кон­вер­сии лю­бо­го биз­не­са. Гра­мот­но со­став­лен­ный при­зыв к дей­ствию — это то, что от­ли­ча­ет хо­ро­шую ко­пию от от­лич­ной.

Но как на­пи­сать убе­ди­тель­ный при­зыв к дей­ствию? Уни­вер­саль­но­го под­хо­да не су­ще­ству­ет, но есть опре­де­лен­ные эле­мен­ты, ко­то­рые дол­жен вклю­чать в се­бя каж­дый эф­фек­тив­ный при­зыв к дей­ствию. Да­вай­те взгля­нем на них по­бли­же.