Про­фес­си­о­наль­ный ко­пи­рай­тер

Помни, ты продавец, а не писатель

02 Помни, ты продавец, а не писатель (1)

Как опыт­ный про­фес­си­о­наль­ный ко­пи­рай­тер, я усво­и­ла, что са­мое важ­ное, что нуж­но пом­нить в этой сфе­ре де­я­тель­но­сти, — это то, что мы про­да­ём. Это мо­жет по­ка­зать­ся оче­вид­ным, но ино­гда в про­цес­се со­став­ле­ния ум­ных фраз и ост­ро­ум­ных острот мы мо­жем за­быть о ко­неч­ной це­ли на­ше­го пи­са­тель­ства.

Мы пи­шем не для то­го, что­бы про­из­ве­сти впе­чат­ле­ние на на­ших чи­та­те­лей сво­им об­шир­ным сло­вар­ным за­па­сом. Мы не пы­та­ем­ся рас­сме­шить их или раз­влечь ли­те­ра­тур­ны­ми из­ли­ше­ства­ми. Мы не ста­вим пе­ред со­бой цель со­зда­вать сти­хи в про­зе, ко­то­рые бу­дут раз­би­рать на уро­ках ли­те­ра­ту­ры. На­ша глав­ная цель — про­дать про­дукт или услу­гу на­шей це­ле­вой ауди­то­рии.

Это мо­жет по­ка­зать­ся про­стым, но для то­го, что­бы стать успеш­ным ко­пи­рай­те­ром, необ­хо­ди­мо об­ла­дать имен­но та­ким мыш­ле­ни­ем. Мы все­гда долж­ны пом­нить, что на­ше на­пи­са­ние – это не про­сто твор­че­ский вы­ход, но и сред­ство до­сти­же­ния це­ли — убе­дить на­шу ауди­то­рию пред­при­нять дей­ствия.

Что­бы до­стичь это­го, на­ше пись­мо долж­но быть со­сре­до­то­чен­ным, це­ле­устрем­лен­ным и ад­рес­ным. Мы долж­ны по­ни­мать, что каж­дое сло­во, каж­дое пред­ло­же­ние и каж­дый аб­зац иг­ра­ют опре­де­лен­ную роль в об­щем со­об­ще­нии, ко­то­рое мы пы­та­ем­ся до­не­сти. Каж­дый фраг­мент тек­ста дол­жен со­дер­жать чёт­кий и убе­ди­тель­ный при­зыв к дей­ствию, ко­то­рый мо­ти­ви­ру­ет чи­та­те­ля со­вер­шить же­ла­е­мое дей­ствие.

02 Помни, ты продавец, а не писатель (2)

Од­на из са­мых боль­ших оши­бок, ко­то­рые мы мо­жем со­вер­шить как ко­пи­рай­те­ры, — это увлечь­ся соб­ствен­ным на­пи­са­ни­ем. Мы мо­жем быть оча­ро­ва­ны сво­и­ми ум­ны­ми ка­лам­бу­ра­ми или ост­ро­ум­ны­ми шут­ка­ми, но ес­ли они не слу­жат це­ли про­да­жи, то им нет ме­ста в на­шем тек­сте. На­ша ра­бо­та все­гда долж­на ос­но­вы­вать­ся на по­треб­но­стях и же­ла­ни­ях на­шей це­ле­вой ауди­то­рии, а не на на­ших лич­ных пред­по­чте­ни­ях.

Еще один важ­ный ас­пект, о ко­то­ром сле­ду­ет пом­нить, — это то, что на­ши тек­сты долж­ны быть аутен­тич­ны­ми. Мы долж­ны со­про­тив­лять­ся ис­ку­ше­нию ис­поль­зо­вать пре­уве­ли­чен­ные утвер­жде­ния или ма­ни­пу­ля­тив­ный язык, что­бы убе­дить на­шу ауди­то­рию. На со­вре­мен­ном рын­ке под­ко­ван­ные по­тре­би­те­ли мо­гут лег­ко рас­ку­сить эту так­ти­ку, и это толь­ко по­до­рвёт до­ве­рие к нам как к брен­ду.

Вме­сто это­го мы долж­ны со­сре­до­то­чить­ся на вы­де­ле­нии уни­каль­ных пре­иму­ществ на­ше­го про­дук­та или услу­ги и на том, как это мо­жет при­не­сти поль­зу на­шей ауди­то­рии. Мы так­же долж­ны ис­поль­зо­вать язык, ко­то­рый по­ня­тен и ре­зо­ни­ру­ет с на­шей це­ле­вой ауди­то­ри­ей. Это со­зда­ет чув­ство до­ве­рия и на­ла­жи­ва­ет связь с на­ши­ми чи­та­те­ля­ми, что име­ет ре­ша­ю­щее зна­че­ние в про­цес­се про­даж.

Так­же важ­но пом­нить, что в на­шем тек­сте важ­ны не толь­ко сло­ва на стра­ни­це, но и об­щий ди­зайн и верст­ка. Ви­зу­аль­но при­вле­ка­тель­ный и хо­ро­шо ор­га­ни­зо­ван­ный текст мо­жет ока­зать зна­чи­тель­ное вли­я­ние на вос­при­я­тие чи­та­те­лем про­да­ва­е­мо­го про­дук­та или услу­ги. Ис­поль­зо­ва­ние при­вле­ка­тель­ных ви­зу­аль­ных средств, та­ких как изоб­ра­же­ния и ви­део, так­же мо­жет по­вы­сить эф­фек­тив­ность на­шей ра­бо­ты.

Кро­ме то­го, мы все­гда долж­ны пом­нить о необ­хо­ди­мо­сти оста­вать­ся вер­ны­ми брен­ду, ко­то­рый мы пред­став­ля­ем. Будь то биз­нес или лич­ный бренд, на­ши тек­сты все­гда долж­ны со­от­вет­ство­вать цен­но­стям, то­ну и го­ло­су брен­да. Та­кая по­сле­до­ва­тель­ность по­мо­га­ет укре­пить иден­тич­ность брен­да и укреп­ля­ет до­ве­рие ауди­то­рии.

02 Помни, ты продавец, а не писатель (3)

Как ко­пи­рай­те­рам, нам важ­но все­гда пом­нить, что мы про­да­ём. Каж­дое сло­во, ко­то­рое мы пи­шем, долж­но быть це­ле­на­прав­лен­ным и слу­жить ко­неч­ной це­ли — убе­дить на­шу ауди­то­рию пред­при­нять дей­ствия. Оста­ва­ясь со­сре­до­то­чен­ны­ми, аутен­тич­ны­ми и вер­ны­ми брен­ду, мы мо­жем со­зда­вать убе­ди­тель­ные и эф­фек­тив­ные про­да­ю­щие тек­сты, ко­то­рые при­во­дят к ре­зуль­та­там для на­ших кли­ен­тов. Итак, помни­те, преж­де все­го, вы про­да­ё­те че­рез свой текст.

На сайте используются Cookie потому, что редакция, между прочим, не дура, и всё сама понимает. И ещё на этом сайт есть Яндекс0метрика. Сайт для лиц старее 18 лет.  Если что-то не устраивает — валите за периметр. Чтобы остаться на сайте, необходимо ПРОЧИТАТЬ ЭТО и согласиться. Ни чо из опубликованного на данном сайте не может быть расценено, воспринято, посчитано, и всякое такое подобное, как инструкция или типа там руководство к действию. Все совпадения случайны, все ситуации выдуманы. Мнение посетителей редакции ваще ни разу не интересно. По вопросам рекламы стучитесь в «аську».

Соглашаюсь
Нифигашички!