Кто такой CBDO (директор по развитию бизнеса) и чем он занимается?

Кто такой директор по развитию бизнеса (CBDO)?

Ди­рек­тор по раз­ви­тию биз­не­са (CBDO) — это ру­ко­во­ди­тель выс­ше­го зве­на, от­ве­ча­ю­щий за рост и рас­ши­ре­ние биз­не­са ком­па­нии. Они иг­ра­ют ре­ша­ю­щую роль в вы­яв­ле­нии и ре­а­ли­за­ции но­вых воз­мож­но­стей, раз­ви­тии стра­те­ги­че­ских парт­нерств и управ­ле­нии вза­и­мо­от­но­ше­ни­я­ми с кли­ен­та­ми.

Обязанности CBDO

В обя­зан­но­сти CBDO (Chief Business Development Officer) обыч­но вхо­дит:

— Мар­ке­тин­го­вые ис­сле­до­ва­ния и ана­лиз: Про­ве­де­ние тща­тель­ных мар­ке­тин­го­вых ис­сле­до­ва­ний для вы­яв­ле­ния по­тен­ци­аль­ных об­ла­стей ро­ста и воз­мож­но­стей.
— Стра­те­гия раз­ви­тия биз­не­са: Раз­ра­бот­ка и внед­ре­ние ком­плекс­ных стра­те­гий раз­ви­тия биз­не­са для до­сти­же­ния це­лей ро­ста.
— Фор­ми­ро­ва­ние ли­дов и их ква­ли­фи­ка­ция: Вы­яв­ле­ние и ква­ли­фи­ка­ция по­тен­ци­аль­ных кли­ен­тов по раз­лич­ным ка­на­лам.
— Управ­ле­ние кон­вей­е­ром про­даж: Управ­ле­ние кон­вей­е­ром про­даж и обес­пе­че­ние по­сто­ян­но­го при­то­ка ква­ли­фи­ци­ро­ван­ных кли­ен­тов.
— Управ­ле­ние вза­и­мо­от­но­ше­ни­я­ми с кли­ен­та­ми: по­стро­е­ние и под­дер­жа­ние проч­ных от­но­ше­ний с су­ще­ству­ю­щи­ми и по­тен­ци­аль­ны­ми кли­ен­та­ми.
— Стра­те­ги­че­ское парт­нер­ство: Вы­яв­ле­ние и раз­ви­тие стра­те­ги­че­ских парт­нер­ских от­но­ше­ний с дру­ги­ми пред­при­я­ти­я­ми для со­дей­ствия ро­сту и ин­но­ва­ци­ям.
— Раз­ви­тие ка­на­лов сбы­та: Со­зда­ние ка­на­лов сбы­та и управ­ле­ние ими для до­сти­же­ния це­ле­вых рын­ков.
— Кон­ку­рент­ный ана­лиз: мо­ни­то­ринг тен­ден­ций в от­рас­ли и ана­лиз кон­ку­рен­тов для вы­яв­ле­ния воз­мож­но­стей и сни­же­ния рис­ков.
— Управ­ле­ние бюд­же­том: управ­ле­ние бюд­же­том на раз­ви­тие биз­не­са и обес­пе­че­ние эф­фек­тив­но­го ис­поль­зо­ва­ния ре­сур­сов.

Квалификация CBDO (Chief Business Development Officer)

Для успеш­ной ра­бо­ты в CBDO со­труд­ни­ки, как пра­ви­ло, долж­ны об­ла­дать сле­ду­ю­щи­ми ква­ли­фи­ка­ци­я­ми:

— Сте­пе­нью ба­ка­лав­ра или ма­ги­стра в об­ла­сти де­ло­во­го ад­ми­ни­стри­ро­ва­ния, мар­ке­тин­га или смеж­ных об­ла­стях.
— Бо­лее чем 5‑летним опы­том ра­бо­ты в об­ла­сти раз­ви­тия биз­не­са или управ­ле­ния про­да­жа­ми.
— Глу­бо­кое по­ни­ма­ние ди­на­ми­ки рын­ка, по­ве­де­ния кли­ен­тов и кон­ку­рент­ной сре­ды.
— От­лич­ные на­вы­ки об­ще­ния, ве­де­ния пе­ре­го­во­ров и меж­лич­ност­но­го об­ще­ния.
— До­ка­зан­ная спо­соб­ность вы­стра­и­вать от­но­ше­ния с клю­че­вы­ми за­ин­те­ре­со­ван­ны­ми сто­ро­на­ми и управ­лять ими.
— Стра­те­ги­че­ское мыш­ле­ние и ана­ли­ти­че­ские спо­соб­но­сти.
— Опыт управ­ле­ния меж­функ­ци­о­наль­ны­ми ко­ман­да­ми.

Важность Chief Business Development Officer

CBDO иг­ра­ет жиз­нен­но важ­ную роль в успе­хе ком­па­нии, по­сколь­ку:

— Сти­му­ли­ру­ет рост: Вы­яв­ля­ет и ис­поль­зу­ет но­вые воз­мож­но­сти для рас­ши­ре­ния биз­не­са и уве­ли­че­ния до­хо­дов.
— На­ла­жи­ва­ние парт­нер­ских от­но­ше­ний: уста­нов­ле­ние стра­те­ги­че­ских парт­нер­ских от­но­ше­ний, ко­то­рые рас­ши­ря­ют воз­мож­но­сти и охват ком­па­нии.
— Управ­ле­ние вза­и­мо­от­но­ше­ни­я­ми с кли­ен­та­ми: обес­пе­че­ние удо­вле­тво­рен­но­сти и ло­яль­но­сти кли­ен­тов, что при­во­дит к по­втор­но­му со­труд­ни­че­ству и при­вле­че­нию но­вых кли­ен­тов.
— Опе­ре­жать кон­ку­рен­тов: от­сле­жи­вать тен­ден­ции в от­рас­ли и ана­ли­зи­ро­вать кон­ку­рен­тов для вы­яв­ле­ния по­тен­ци­аль­ных угроз и воз­мож­но­стей.
— Оп­ти­ми­за­ция ре­сур­сов: эф­фек­тив­ное управ­ле­ние бюд­же­том на раз­ви­тие биз­не­са и обес­пе­че­ние ра­ци­о­наль­но­го ис­поль­зо­ва­ния ре­сур­сов.

До­пол­ни­тель­но от­ме­тим, что ди­рек­тор по раз­ви­тию биз­не­са (Chief Business Development Officer) яв­ля­ет­ся клю­че­вым ру­ко­во­ди­те­лем, от­ве­ча­ю­щим за рост и рас­ши­ре­ние ком­па­нии. Они иг­ра­ют ре­ша­ю­щую роль в вы­яв­ле­нии но­вых воз­мож­но­стей, раз­ви­тии стра­те­ги­че­ских парт­нер­ских от­но­ше­ний и управ­ле­нии вза­и­мо­от­но­ше­ни­я­ми с кли­ен­та­ми. Об­ла­дая опы­том в об­ла­сти ана­ли­за рын­ка, управ­ле­ния про­да­жа­ми и вы­стра­и­ва­ния вза­и­мо­от­но­ше­ний, CBDO необ­хо­ди­мы для успе­ха лю­бой ор­га­ни­за­ции, стре­мя­щей­ся к устой­чи­во­му ро­сту.

Поиск персонала: Как найти и нанять директора по развитию бизнеса

В со­вре­мен­ной ди­на­мич­но раз­ви­ва­ю­щей­ся биз­нес-сре­де роль ди­рек­то­ра по раз­ви­тию биз­не­са (CBDO) при­об­ре­ла огром­ное зна­че­ние. По­сколь­ку ор­га­ни­за­ции стре­мят­ся к про­цве­та­нию и рас­ши­ре­нию в усло­ви­ях рас­ту­щей кон­ку­рен­ции, CBDO иг­ра­ет клю­че­вую роль в раз­ра­бот­ке стра­те­гий, сти­му­ли­ру­ю­щих рост, на­ла­жи­ва­нии стра­те­ги­че­ских парт­нерств и рас­ши­ре­нии охва­та рын­ка. По­иск пер­со­на­ла на эту важ­ную долж­ность тре­бу­ет тща­тель­но­го под­хо­да, при ко­то­ром осо­бое вни­ма­ние уде­ля­ет­ся как стра­те­ги­че­ским ас­пек­там раз­ви­тия биз­не­са, так и на­вы­кам меж­лич­ност­но­го об­ще­ния, необ­хо­ди­мым для эф­фек­тив­но­го на­ла­жи­ва­ния свя­зей и сов­мест­ной ра­бо­ты. В этом эс­се из­ла­га­ет­ся стра­те­ги­че­ская схе­ма по­ис­ка и най­ма под­хо­дя­ще­го CBDO, в ко­то­рой ос­нов­ное вни­ма­ние уде­ля­ет­ся опре­де­ле­нию тре­бу­е­мых на­вы­ков, по­ис­ку по­тен­ци­аль­ных кан­ди­да­тов, про­цес­су со­бе­се­до­ва­ния и обес­пе­че­нию со­от­вет­ствия ор­га­ни­за­ции.

Понимание роли

Преж­де чем при­сту­пить к по­ис­ку пер­со­на­ла, важ­но чет­ко опре­де­лить роль и ожи­да­ния CBDO. В от­ли­чие от тра­ди­ци­он­ных функ­ций по раз­ви­тию биз­не­са, CBDO, как пра­ви­ло, за­ни­ма­ет долж­ность выс­ше­го уров­ня, от­вет­ствен­ную за фор­ми­ро­ва­ние тра­ек­то­рии ро­ста ор­га­ни­за­ции. Это пред­по­ла­га­ет глу­бо­кое по­ни­ма­ние ры­ноч­ной си­ту­а­ции, спо­соб­ность внед­рять ин­но­ва­ци­он­ные биз­нес-мо­де­ли и силь­ные ли­дер­ские ка­че­ства, ко­то­рые по­мо­гут ко­ман­дам ре­а­ли­зо­вать ви­де­ние ор­га­ни­за­ции.

Ключевые обязанности CBDO часто включают:

1. Стра­те­ги­че­ское пла­ни­ро­ва­ние: раз­ра­бот­ка дол­го­сроч­ных стра­те­гий для по­вы­ше­ния ро­ста биз­не­са и при­быль­но­сти.
2. Ана­лиз рын­ка: вы­яв­ле­ние ры­ноч­ных тен­ден­ций, кон­ку­рент­ной сре­ды и но­вых воз­мож­но­стей для биз­не­са.
3. Раз­ви­тие парт­нер­ских от­но­ше­ний: Со­зда­ние и под­дер­жа­ние стра­те­ги­че­ских парт­нерств и аль­ян­сов.
4. Ли­дер­ство: ру­ко­во­дить меж­функ­ци­о­наль­ны­ми ко­ман­да­ми и фор­ми­ро­вать об­щее ви­де­ние раз­ви­тия биз­не­са.

Учи­ты­вая эти обя­зан­но­сти, в про­цес­се по­ис­ка пер­со­на­ла сле­ду­ет от­да­вать пред­по­чте­ние кан­ди­да­там с до­ка­зан­ным опы­том ру­ко­вод­ства, стра­те­ги­че­ско­го пред­ви­де­ния и от­рас­ле­вой экс­пер­ти­зы.

Поиск потенциальных кандидатов

По­иск пер­со­на­ла — это на­вык, ко­то­рый тре­бу­ет все­сто­рон­не­го по­ни­ма­ния раз­лич­ных ка­на­лов по­ис­ка. Тра­ди­ци­он­ные объ­яв­ле­ния о ва­кан­си­ях мо­гут при­ве­сти к по­яв­ле­нию неко­то­рых кан­ди­да­тов, но для ру­ко­во­дя­щих долж­но­стей вы­со­ко­го уров­ня, та­ких как CBDO, тре­бу­ет­ся бо­лее ак­тив­ный и це­ле­на­прав­лен­ный под­ход.

1. На­ла­жи­ва­ние де­ло­вых свя­зей в от­рас­ли: об­ще­ние с ли­де­ра­ми от­рас­ли, по­се­ще­ние вы­ста­вок и уча­стие в со­от­вет­ству­ю­щих кон­фе­рен­ци­ях мо­гут дать цен­ную ин­фор­ма­цию и на­ла­дить свя­зи. На­ла­жи­ва­ние от­но­ше­ний в от­рас­ле­вых он­лайн-со­об­ще­ствах так­же мо­жет по­мочь вы­явить по­тен­ци­аль­ных кан­ди­да­тов, ко­то­рые, воз­мож­но, не ищут ак­тив­но но­вые долж­но­сти.

2. Про­фес­си­о­наль­ные се­ти: Ис­поль­зо­ва­ние та­ких плат­форм, как LinkedIn, для вы­яв­ле­ния по­тен­ци­аль­ных кан­ди­да­тов и уста­нов­ле­ния кон­так­та с ни­ми име­ет жиз­нен­но важ­ное зна­че­ние. Фир­мы по под­бо­ру пер­со­на­ла, спе­ци­а­ли­зи­ру­ю­щи­е­ся на тру­до­устрой­стве ру­ко­во­ди­те­лей, так­же мо­гут пред­ло­жить до­ступ к бо­лее ши­ро­кой се­ти ква­ли­фи­ци­ро­ван­ных кан­ди­да­тов.

3. Ре­ко­мен­да­ции: Су­ще­ству­ю­щие ру­ко­во­ди­те­ли выс­ше­го зве­на или чле­ны со­ве­та ди­рек­то­ров мо­гут быть цен­ным ре­сур­сом для вы­яв­ле­ния по­тен­ци­аль­ных кан­ди­да­тов из их соб­ствен­ных кру­гов. Ре­ко­мен­да­ции вы­со­ко­го ка­че­ства ча­сто вы­зы­ва­ют до­ве­рие.

4. Ана­лиз кон­ку­рен­тов: Изу­че­ние ру­ко­во­ди­те­лей кон­ку­ри­ру­ю­щих ор­га­ни­за­ций мо­жет при­ве­сти к вы­яв­ле­нию мно­го­обе­ща­ю­щих кан­ди­да­тов, ко­то­рые уже про­де­мон­стри­ро­ва­ли свои спо­соб­но­сти в ана­ло­гич­ных усло­ви­ях.

Процесс собеседования

Про­цесс от­бо­ра в CBDO дол­жен быть тща­тель­ным и мно­го­гран­ным, с ис­поль­зо­ва­ни­ем раз­лич­ных ме­то­дов оцен­ки как тех­ни­че­ских на­вы­ков, так и soft skills.

1. Струк­ту­ри­ро­ван­ные ин­тер­вью: Со­ставь­те во­про­сы для ин­тер­вью, ко­то­рые бу­дут по­свя­ще­ны про­шло­му опы­ту, свя­зан­но­му с ини­ци­а­ти­ва­ми по стра­те­ги­че­ско­му ро­сту, на­ла­жи­ва­нию парт­нер­ских от­но­ше­ний и ли­дер­ским за­да­чам. По­ве­ден­че­ские ме­то­ды ин­тер­вью мо­гут по­мочь по­нять, как кан­ди­да­ты про­яв­ля­ли се­бя в ана­ло­гич­ных си­ту­а­ци­ях в про­шлом.

2. Цен­тры оцен­ки: Рас­смот­ри­те воз­мож­ность со­зда­ния цен­тров оцен­ки, ко­то­рые бу­дут вклю­чать в се­бя си­му­ля­ции или ро­ле­вые иг­ры, поз­во­ля­ю­щие кан­ди­да­там про­де­мон­стри­ро­вать свое стра­те­ги­че­ское мыш­ле­ние и на­вы­ки меж­лич­ност­но­го об­ще­ния в кон­тро­ли­ру­е­мой сре­де.

3. Куль­тур­ное со­от­вет­ствие: Крайне важ­но, что­бы CBDO со­от­вет­ство­вал куль­ту­ре и цен­но­стям ор­га­ни­за­ции. Это мож­но оце­нить пу­тем об­суж­де­ния с дру­ги­ми выс­ши­ми ру­ко­во­ди­те­ля­ми и за­ин­те­ре­со­ван­ны­ми сто­ро­на­ми, что­бы убе­дить­ся, что ви­де­ние кан­ди­да­та со­от­вет­ству­ет мис­сии и стра­те­ги­че­ским це­лям ком­па­нии.

4. Про­вер­ка ре­ко­мен­да­ций: Про­ве­ди­те тща­тель­ную про­вер­ку ре­ко­мен­да­ций, уде­ляя осо­бое вни­ма­ние не толь­ко ком­пе­тен­ци­ям, но и ха­рак­те­ру кан­ди­да­та, его тру­до­вой эти­ке и мяг­ким на­вы­кам. Это мо­жет дать бо­лее глу­бо­кое пред­став­ле­ние о по­тен­ци­аль­ной при­год­но­сти кан­ди­да­та для ра­бо­ты в ор­га­ни­за­ции.

Обеспечение соответствия организационной структуре

На­ко­нец, по­ми­мо про­сто­го най­ма ква­ли­фи­ци­ро­ван­но­го кан­ди­да­та, ор­га­ни­за­ции долж­ны убе­дить­ся, что вы­бран­ный CBDO со­от­вет­ству­ет куль­ту­ре ком­па­нии и ее дол­го­сроч­но­му ви­де­нию. Это вклю­ча­ет в се­бя:

1. Адап­та­ция и ин­те­гра­ция: Стра­те­ги­че­ский про­цесс адап­та­ции мо­жет спо­соб­ство­вать быст­рой ас­си­ми­ля­ции в ор­га­ни­за­ции. Предо­став­ле­ние но­во­му CBDO ре­сур­сов, вклю­чая на­став­ни­че­ство со сто­ро­ны дру­гих ру­ко­во­ди­те­лей, мо­жет уси­лить их вли­я­ние.

2. Уста­нов­ле­ние чет­ких ожи­да­ний: Уста­нов­ле­ние чет­ких це­лей и по­ка­за­те­лей эф­фек­тив­но­сти с са­мо­го на­ча­ла мо­жет по­вы­сить под­от­чет­ность и обес­пе­чить со­от­вет­ствие меж­ду ини­ци­а­ти­ва­ми CBDO и стра­те­ги­че­ски­ми це­ля­ми ор­га­ни­за­ции.

3. По­сто­ян­ная под­держ­ка и раз­ви­тие: По­сто­ян­ная под­держ­ка в ви­де обу­че­ния ли­дер­ству и воз­мож­но­стей про­фес­си­о­наль­но­го раз­ви­тия по­мо­га­ет удер­жи­вать ру­ко­во­ди­те­лей выс­ше­го зве­на и спо­соб­ство­вать их ро­сту в со­от­вет­ствии с ме­ня­ю­щи­ми­ся по­треб­но­стя­ми ор­га­ни­за­ции.

По­иск пер­со­на­ла на долж­ность ди­рек­то­ра по раз­ви­тию биз­не­са — это слож­ное ме­ро­при­я­тие, тре­бу­ю­щее тон­ко­го по­ни­ма­ния долж­ност­ных обя­зан­но­стей, эф­фек­тив­ных стра­те­гий под­бо­ра пер­со­на­ла, тща­тель­но­го про­хож­де­ния со­бе­се­до­ва­ний и стрем­ле­ния со­от­вет­ство­вать ор­га­ни­за­ци­он­ным тре­бо­ва­ни­ям. По ме­ре то­го, как ком­па­нии раз­би­ра­ют­ся в тон­ко­стях ро­ста и кон­ку­рен­ции, роль CBDO ста­но­вит­ся еще бо­лее важ­ной. При­ме­няя стра­те­ги­че­ский и про­ду­ман­ный под­ход к под­бо­ру пер­со­на­ла, ор­га­ни­за­ции мо­гут обес­пе­чить ли­дер­ство, необ­хо­ди­мое для обес­пе­че­ния устой­чи­во­го ро­ста и до­сти­же­ния дол­го­сроч­но­го успе­ха на сво­их рын­ках. По ме­ре раз­ви­тия биз­нес-сре­ды ин­ве­сти­ро­ва­ние в нуж­ные та­лан­ты бу­дет оста­вать­ся кра­е­уголь­ным кам­нем ор­га­ни­за­ци­он­ных до­сти­же­ний.